编译 | 杨蕊伃剪辑 | 漠影

智东西10月12日音问，据The Information 10月10日报说念，本年早些时候，AI搜索引擎初创公司Perplexity的首席履行官阿拉文德・斯里尼瓦斯（Aravind Srinivas）接到了微软首席履行官萨蒂亚・纳德拉（Satya Nadella）的电话，他们指摘了他们最大的竞争敌手谷歌。

就在通话的前几天，谷歌刚刚全面升级了它的生成式AI模子Gemini。

纳德拉打电话是思了解Gemini在一次教唆下能处治若干条规本信息，以及斯里尼瓦斯对此的见解。纳德拉尤其存眷的是，OpenAI的本领与谷歌的新本领比较，到底谁更强。

斯里尼瓦斯说:“算作一家大型公司的首席履行官，纳德拉对细节的关注尽头到位。”

微软职工暗意，纳德拉将与业内东说念主士的相易视为责任的中枢，并在这方面参加了大宗时期。

通过束缚膨胀应酬圈，纳德拉约略实时掌试验业动态。通过和不同业业的东说念主相易思法，纳德拉凯旋地指挥微软从PC时间步入云计较时间。

以前十年里，在纳德拉的指引下，微软的股价高涨了约莫1000%。

▲自2014岁首萨蒂亚-纳德拉（Satya Nadella）出任首席履行官以来，微软年收入增长了一倍多。（图源：The Information）

一、纳德拉的相易艺术：从硅谷到球场，从科技公司到体育形状学家

纳德拉被称为微软的首席信息网罗者。

据知情东说念主士败露，纳德拉每天齐会与两家公司的首席履行官通话。

除了按时通话，纳德拉还会在周末与西雅图地区的高管们进行面对面相易。同期，他每个季度齐会举行圆桌会议，与初创公司独创东说念主相易探讨行业动向。

此外，纳德拉还会按时在旧金山、纽约和以色列等地与风险投资家们进行关联会谈。

这些相易对话为微软实现一些往还奠定了基础。

比年来，纳德拉一直按时与谷歌DeepMind趋承独创东说念主Mustafa Suleyman延续。

2024岁首，纳德拉凯旋劝服Suleyman加入微软，并让其厚爱微软价值120亿好意思元的必应搜索业务。

据知情东说念主士败露，在西雅图的风险投资家和科技公司高管的晚宴上，纳德拉往往拿出条记本，记载下桌友们共享的道理思法。他还往常斗殴科技和商界之外的东说念主士，从他们哪里取得对于组织文化和指引力的见地，包括西雅图海鹰队（Seattle Seahawks）前主训诫Pete Carroll和体育形状学家、播客主理东说念主Mike Gervais。

银行业巨头花旗集团首席履行官Jane Fraser暗意：“纳德拉约略束缚地与各行业东说念主士相易，这是他的特有之处。”她是纳德拉的密友，自2019年以来便意志他。“算作首席履行官，纳德拉约略和不同业业的东说念主相易思法、网罗信息，这对微软的发展是尽头有匡助的。”

二、耳朵比嘴巴更弘大：纳德拉的倾听之说念

大多数情况下，纳德拉与其他科技和买卖首领的对话齐会回到AI这个话题上。举例，本年早些时候，当Fraser启动对花旗的业务进行变嫌，并规划在将来几年内减少2万个岗亭时，她与纳德拉筹商了公司如何摆布AI来莳植责任成果。

伦敦证券往还所集团首席履行官David Schwimmer也暗意，纳德拉曾与他筹商过微软正在开发的一款新式金融居品，并向他参谋金融业如何领受生成式AI等新本领。

“纳德拉和我谈了好多，咱们正在共同悉力，为金融业提供AI复旧。”Schwimmer说。

现在，微软每季度的成本支拨跳动100亿好意思元，其中大部分用于数据中心的扩建。最近，纳德拉在为数据中心开发寻求指导。

在与阿布扎比的G42公司签署数十亿好意思元的合同之前，纳德拉与其他公司的高管筹商了中东的动力和房地产问题。

此外，纳德拉还按时与农业企业巨头Land O’Lakes的首席履行官Beth Ford延续，尤其是征询延续水源的信息，因为微软需要这些水源来冷却数据中心。

Beth Ford说：“他是一个出色的倾听者，会把整个信息融入到他的业务政策中。他不会发达得像‘我是房间里最大的玩家’，而是更酣畅倾听和发问。”

三、如何将温煦转为政策上风？纳德拉通过对话细节发现新机遇

大型科技公司的首席履行官往常不肯与初创企业延续，但纳德拉却将与这些高管的延续视为优先事项，以幸免在新兴规模（如生成式AI）眼前措手不足。

除了与OpenAI的首席履行官萨姆·阿尔特曼按时通话外，纳德拉还往常与Perplexity的首席履行官斯里尼瓦斯、Personal AI的首席履行官Suman Kanuganti，以及Moveworks的首席履行官Bhavin Shah相易，征询他们如何考试模子，以及微软如何让Azure云计较行状变得愈加眩惑AI开发者。

此外，他还会参谋风险投资家，比如Madrona Ventures的S. Somasegar和以色列的齐集安全投资者Gili Raanan，以获取新兴初创公司的谍报。

Somasegar提到，纳德拉每次打电话齐会问两个问题：“你对哪些初创公司感兴味？你遭遇了哪些新一又友，但愿意志的东说念主是谁？”他补充说念：“任何优秀的履行官齐尽头艳羡，但纳德拉的特有之处在于，他酣畅斗殴的规模尽头凡俗。”

纳德拉致使会按时与马来西亚电子商务应用门径Grab的首席履行官Anthony Tan等海外独创东说念主进行相易。

在2023年夏末，纳德拉邀请了六位AI初创公司独创东说念主参加圆桌会议，这些公司大多数仍处于守秘阶段，仅筹集了几百万好意思元的种子资金。

据那时在场的东说念主士败露，纳德拉并未筹商投资事宜，也莫得试图劝服独创东说念主成为微软的客户。相背，他更像是一位市集分析师，征询独创东说念主如何掂量客户需求，以及在构建AI应用时所濒临的本领不容。

筹商中，一位独创东说念主共享了他的思法，他接力于于构建不错在智高手机或条记本电脑等单个开垦上运行的袖珍话语模子，并允许开垦摆布用户个东说念主信息而无谓将数据传回云表行状器。

纳德拉征询了一位独创东说念主对于袖珍模子的本领局限性，以及他们设思的市集范围。

一年后，相通的话题成为纳德拉在微软年度开发者大会献艺讲的进犯实质。在发布会上，他展示了公司最新的居品，一种配备专用硬件的新类别Windows PC，该居品不错在开垦上运行袖珍话语模子，以保护用户的个东说念主数据。

这个履历揭示了初创公司独创东说念主在与像纳德拉这么的科技界巨头共享信息时可能濒临的风险：你共享的任何细节，齐可能被微软摆布来加强其在竞争中的地位。

斯里尼瓦斯追溯说念：“这些年来，纳德拉作念对了好多进犯的有缠绵，我以为这归功于他的艳羡心以及与科技界表里东说念主士的斗殴。”

结语：持续对话互助是支吾科技挑战的要道

在快速变化的科技行业，每位首席履行官齐有我方特有的要领来支吾束缚出现的买卖恫吓。

微软首席履行官纳德拉的行事准则是：经久不要停驻与初创企业独创东说念主、风险投资家以及钞票500强首席履行官交谈的脚步。

就如纳德拉在本年5月谈到与OpenAI的互助时所说：“你必须要有敞开的心态，未必互助是取奏效利的惟一道路。”

起首：The Information、《钞票》